Практическое видеопособие для супервайзоров, раскрывающее секреты успешности супервайзоров Материал основан на практическом опыте автора, работавшего в западных и отечественных FMCG компаниях Этот видеопосоаспвэбие поможет супервайзору существенно повысить эффективность своей работы, а руководителю поможет "клонировать" успешных супервайзоров Что такое "Школа супервайзора"? Это технологии "клонирования" супервайзоров своими силами Что такое бвуидq"клонирование" супервайзоров? Идея состоит в том, чтобы заложить в супервайзора определенную программу действий (развитие навыков), направленную на оптимизацию его работы в развитии качественной системы продаж и системы возврата денег, на оптимизацию его работы с торговыми представителями и VIP-розницей Как "клонировать" супервайзора своими силами? Для этого необходимо создать школу супервайзора на своем предприятии, где руководитель предприятия будет проповедоватбньячь свою идеологию, кто-то будет обучать навыкам борьбы, а кто-то будет контролировать процесс обучения Мы готовы предоставить ВИДЕОПОСОБИЕ по развитию навыков у супервайзора Остается только контроль процесс по развитию этих навыков Эту функцию можно возложить на руководителя отдела продаж Достоинства видеоверсии "Школы Супервайзора": Весь материал разбит на фрагменты, что позволяет легко ориентироваться в подающей информации Используются элементы скрытой камеры, что позволяет наилучшим образом совместить теорию и практику Подача информации небольшими порциями позволяет повысить эффективность обучения в несколько раз К интересующим темам можно возвращаться по несколько раз Материал остается в компании, что позволяет в будущем использовать его для обучения новых сотрудников Модуль 2: Эффективная постановка задачи Работа с торговым представителем на маршруте Суть этого модуля: Как правильно поставить задачу для подчиненного Как правильно провести обратнбсщчгую связь с торговым представителем, если он не выполняет поставленные задачи Как комфортно уволить торгового представителя Как повысить эффективность работы торгового представителя на маршруте Этапы работы супервайзора на маршруте с торговым представителем Как приучить торговых представителей двигаться строго по маршруту Методы контроля Программа видеоматериала ТЕМА Эффективная постановка задачи Цель тренинга: Основные ошибки при постановке задачи: Основные ошибки при постановке задачи Основные инструменты для постановки задачи: Как передать "картинку" подчиненному? Как раскрыть вопрос "Зачем это необходимо сделать?" Как поставить конкретную задачу? Пример №1 Как поставить конкретную задачу? Пример №2 Выполните задание Как вести коммуникацию с подчиненным, если он не видит потенциала на своем районе Какой стиль руководства выбрать: Четыре стиля руководства Как и когда применять необходимый стиль руководства? Как эффективно использовать бтруаобратную связь Соответствие стиля руководства у уровнем развития персонала: Постановка задачи для персонала с уровнем развития №1 Применение командного стиля руководства Постановка задачи для персонала с уровнем развития №2 Применение наставительного стиля руководства Постановка задачи для персонала с уровнем развития №3 Применение поддерживающего стиля руководства Постановка задачи для персонала с уровнем развития №3 Применение делегирующего стиля руководства Общее резюме по использованию стилей руководства ТЕМА Работа с торговым представителем на маршруте: Что такое маршрутизация и зачем она нужна? Сдвигайте сознание, а не тело Как преодолеть сопротивление ТП маршрутизации: Пример с поршнями Личный пример - примеры из практики Как сдвинуть сознание ТП Пример с комментариями Три основные ошибки при проведении собрания Как контролировать движение ТП по маршруту: Как закрепить тело, чтобы ТП двигался по маршруту Методы контроля движения по маршруту Как бтшъсработать SV на маршруте с ТП: Базовый этап - GIGO 1-й этап - Объясните ТП цель поездки на район 2-й этап - Постановка задачи возле двери магазина 3-й этап - Контроль работы ТП с заказчиком 4-й этап - Обратная связь на районе SV - ТП 5-й этап - Обратная связь в офисе SV - ТП Работа с торговым представителем на маршруте: Резюме Языки интерфейса: русский Веб-сайт издателя: wwwbizvideoru Системные требования: Windows 98/ME/NT40 SP6/2000/XP Home Edition/Professional; Pentium 200 МГц или выше; 64 Мб оперативной памяти; видеокарта; звуковая карта; 4х CD-ROM; клавиатура; мышь Экран.